Category : Carreira

Todo gestor de vendas sabe que o momento mais crítico do funil de vendas de vendas é a fase do fechamento do pedido. Porém, mesmo sabendo dessa importância, as taxas de conversão são cada vez mais baixas. Afinal, por que os vendedores falham no final?

Todos nós conhecemos um vendedor que parece estar eternamente de bem com a vida. Não importa o momento em que o encontramos, ele está sorrindo. Quando todos estão preocupados e tensos, a chegada desse vendedor parece mudar a energia do ambiente. Até aquele cliente conhecido por ser nervoso age diferente na presença dele.

Um negociador de sucesso é aquele que busca sempre o consenso e dá ao cliente o direito de desistir de sua proposta logo no momento da compra. Você já experimentou falar para um novo cliente que não haveria problema se ele quisesse desistir do negócio na hora de fechar? Eu sei que milhares de vendedores […]

O mercado nunca teve uma diversidade tão grande de oferta de produtos e serviços, seja de maneira geral ou na análise por segmentos. Na maioria dos setores, há uma grande variedade de marcas disputando a atenção de um mesmo grupo de clientes.

Se você é como a maioria das pessoas, toda vez que encontra um problema liga logo o sinal de alerta. É como se a sua mente tivesse identificado um inimigo à frente e imediatamente você passa a sentir preocupação, ansiedade ou medo.

Após conquistar fãs engajados nas redes sociais, uma boa lista de leads – sua base de contatos – e autoridade em seu nicho, é necessário vender. Diante da dificuldade que muitas empresas têm de converter esse público em vendas, Diego Carmona* apresenta os principais passos que você precisa dar para conseguir efetuar mais vendas. Acompanhe!

Em mundo onde o acesso à informação e a troca de experiências entre os consumidores é cada vez mais fácil e rápida, as empresas lidam com o desafio de estabelecer uma relação sólida com os clientes, que garanta não somente a fidelidade deles com seus produtos, mas também que abra a possibilidade para novos negócios […]

Negociar é um ato que faz parte da vida, mas no caso de um empresário é uma ação crucial para o sucesso. Se é o seu caso, siga estas 5 dicas para negociar bem e ter êxito nos seus negócios.

Muitas pessoas não conseguem se desconectar do trabalho, mesmo ao final do expediente, e acabam não aproveitando o tempo com a família e amigos – ao mesmo tempo em que a preocupação não resolve o problema do trabalho.

Você tem, frequentemente, a sensação de não conseguir dar conta da agenda? Está sempre apagando incêndios e sente que não tem controle da própria vida?