Archive Mês: março 2017

1 – “O SENHOR NÃO ESTÁ PRECISANDO DE NADA NÃO?” Nada melhor que começar a conversa com o cliente com uma pergunta NEGATIVA, certo? Nessa frase, para piorar ainda mais, existem 2 “nãos”!

O representante de vendas sabe o tanto que é importante passar uma boa impressão e mostrar credibilidade logo em um primeiro contato com o cliente. Essa fase de prospecção é fundamental para o sucesso do negócio, é o que determina se o seu cliente em potencial vai se tornar um cliente de fato. Confira nossas […]

Em tempos como o atual, cheio de incertezas e volatilidades, é comum ouvir queixas de pessoas culpando fatores externos por suas frustrações e por seus fracassos. A vida é cheia de variáveis – algumas delas nós controlamos, outras não.

Todo gestor de vendas sabe que o momento mais crítico do funil de vendas de vendas é a fase do fechamento do pedido. Porém, mesmo sabendo dessa importância, as taxas de conversão são cada vez mais baixas. Afinal, por que os vendedores falham no final?

Todos nós conhecemos um vendedor que parece estar eternamente de bem com a vida. Não importa o momento em que o encontramos, ele está sorrindo. Quando todos estão preocupados e tensos, a chegada desse vendedor parece mudar a energia do ambiente. Até aquele cliente conhecido por ser nervoso age diferente na presença dele.

Economistas de mercado consultados pelo Banco Central revisaram para baixo suas projeções para a inflação em 2017 e para cima as de PIB em 2018, segundo a edição mais recente do relatório Focus, divulgada na manhã desta segunda-feira (17).

A criação de empregos foi positiva em fevereiro pela primeira vez em 22 meses, anunciou o presidente Michel Temer em evento no Palácio do Planalto nesta quinta-feira. Foram criadas  35.612 vagas, resultado de 1.50.831 contratações e 1.215.219 demissões. É o primeiro dado positivo registrado no setor desde março de 2015. A informação é do Cadastro Geral de […]

Um negociador de sucesso é aquele que busca sempre o consenso e dá ao cliente o direito de desistir de sua proposta logo no momento da compra. Você já experimentou falar para um novo cliente que não haveria problema se ele quisesse desistir do negócio na hora de fechar? Eu sei que milhares de vendedores […]

O mercado nunca teve uma diversidade tão grande de oferta de produtos e serviços, seja de maneira geral ou na análise por segmentos. Na maioria dos setores, há uma grande variedade de marcas disputando a atenção de um mesmo grupo de clientes.

Se você é como a maioria das pessoas, toda vez que encontra um problema liga logo o sinal de alerta. É como se a sua mente tivesse identificado um inimigo à frente e imediatamente você passa a sentir preocupação, ansiedade ou medo.