Published by : MS Automação

CINCO PASSOS PARA ORGANIZAR A SUA (INFINITA) LISTA DE TAREFAS

É muito comum nos vermos atolados em meio a tantas tarefas para executar no dia a dia. Esta lista interminável que criamos para nós mesmos provoca ansiedade, frustração e pouco resultado. Uma das coisas que é preciso considerar é que não será possível executar tudo de uma vez – e tudo bem. Esta é uma […]

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14 formas rápidas de combater a objeção ao preço

Para quem trabalha na área de vendas, especialmente no varejo, a objeção ao preço é algo comum no dia a dia. Frases como “Está muito caro”; “Não tenho dinheiro”; “O valor está acima do meu orçamento”, entre outras, são ditas pelos clientes em diversas situações. Os motivos para que isso aconteça são muitos, como já […]

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Recrutamento de vendedores: o que avaliar na hora da entrevista

Reunimos dicas para ajudá-lo a decifrar bons profissionais de vendas quando estiver frente a frente com eles, na hora da entrevista. É claro que outras características podem ser importantes para a sua vaga, mas em geral, é bom prestar atenção aos seguintes aspectos: Paixão por vender Para vender bem, é preciso ser apaixonado pelo mundo […]

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3 dicas para melhorar a venda do mix de produtos

Uma das reclamações que mais ouvimos dos nossos clientes é esta: “tenho muitos produtos bons no meu mix, mas vendo apenas uma pequena parte deles. O que fazer para melhorar a venda dos outros itens do catálogo?”. Como você também pode ter esta dúvida, resolvemos reunir as dicas que apresentamos pessoalmente aos nossos clientes neste […]

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8 perguntas que vendedores devem fazer para vender mais

Um vendedor só atinge a alta performance quando percebe que precisa entender as necessidades dos consumidores antes de buscar fechar uma venda. E não há segredo para isso. É preciso fazer perguntas! Às vezes, muitas perguntas. Esta é, aliás, a missão deste artigo. A seguir, apresentamos mais oito perguntas que você deve incluir no seu […]

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7 Tendências que irão transformar o varejo farmacêutico brasileiro

O varejo farmacêutico em 2018 viu suas vendas aumentarem 11,76% com relação ao ano anterior, chegando à marca de R$ 120,3 bilhões, quase quatro vezes o crescimento do varejo, segundo dados da IQVIA fornecidos pela Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar). Isso aconteceu, principalmente, porque as farmácias avançaram fortemente no nosso […]

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Entenda como cativar o cliente com o serviço de pós-venda

Seja qual for o seu segmento de atuação, um de seus grandes objetivos deve ser atrair e fidelizar a clientela do seu negócio. Para isso, contam o bom atendimento, a qualidade dos produtos e serviços oferecidos e a forma como a pessoa vai ser tratada no serviço de pós-venda. Embora subestimado por alguns empreendedores, o […]

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Os desafios para a próxima Black Friday

Uma pesquisa do Google mostrou que 68% dos brasileiros ainda não cumpriram suas resoluções de fim de ano. E qual a relação disto com o varejo? A descoberta da empresa pode ajudar os varejistas no planejamento para a Black Friday. Comprar um produto que deseja muito é o objetivo citado por 15,2% dos consumidores. Organizar […]

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Entenda como a tecnologia pode ajudar na relação com os fornecedores

Com as mudanças tecnológicas dos últimos anos, a relação entre empresas e fornecedores tem se transformado, indo além da troca de serviços e oferta de produtos ou matérias-primas resultantes de um bom negócio. Cada vez mais, a performance de novos projetos depende da confiança mútua entre as partes, na qual a tecnologia é uma excelente […]

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Como fazer a avaliação de performance dos vendedores no varejo?

Um gestor que deseja manter sua empresa e seus colaboradores em sintonia – e, mais do que isso, conquistando bons resultados – deve, entre outras coisas, realizar constantemente uma avaliação de performance dos seus vendedores. Dessa forma, será possível analisar, junto ao colaborador, o que está saindo errado e o que está dando certo e, […]

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