Fechar negócio com fornecedores nem sempre é tarefa das mais fáceis, pois na maioria das vezes, se torna um “jogo de interesses”. Enquanto o comprador quer baixar o preço, quem fornece defende a qualidade para mantê-lo e, enquanto o fornecedor quer encurtar os prazos de pagamento, quem compra luta para estender datas e diminuir juros.
Por conta disso, o comprador deve estar sempre atento ao mercado e seguir algumas dicas para encontrar o melhor para sua empresa:
1 – Quem sai ao mercado para adquirir novos produtos, tem sempre que ter clara, qual sua expectativa em relação aos fornecedores. Ao definir o que pretende ouvir, ele ganha tempo para se aproximar da melhor solução.
2 – Apresentar objeções, como preços, prazos e formas de pagamento, é uma das principais funções do comprador, porém ele deve ter cuidado para não “espremer” demais os fornecedores, gerando assim uma “disputa de posições” e afastando-se do real objetivo da negociação. Quando encontram clientes de maior potencial, esses mesmos fornecedores podem valorizar o relacionamento e deixar de lado os compradores que fazem muitas exigências.
3- O comprador deve ter cuidado para não explicitar demais seu interesse em determinado produto, deve demonstrar que tem outras alternativas. Se o desafio é conseguir melhores condições, ele deve se mostrar no controle da situação para conseguir preços viáveis, prazos e qualidade.
4- Quem compra só saberá qual a melhor opção do mercado pesquisando e comparando. A barganha é uma estratégia para se ter a garantia de que aquele fornecedor, em geral o já escolhido, está oferecendo a melhor condição que ele possui. Para isso, é preciso definir uma estratégia, com a apresentação de todas as necessidades da empresa e a exploração de diversas opções. Somente desta forma, o comprador vai encontrar um fornecedor com as melhores condições de preço, prazo e pagamento e, ainda assim, manter a qualidade.
Fonte: IBVendas