Category : Produtividade

Defina produtividade, ou responda: o que seria produtividade para você? Por experiência, posso afirmar que cada leitor chegou com suas próprias palavras à mesma definição de produtividade: fazer mais com os mesmos recursos.

Você conhece algum entrevistador que não deixa o interlocutor falar? Que pergunta e ao mesmo tempo responde? O diálogo flui normalmente ou fica bastante truncado e chato? Será que o entrevistado se sente valorizado? Conhece também algum vendedor que fala demais e não ouve o cliente?

Proprietários de pequenos empreendimentos, executivos de multinacionais, vendedores – todos nós temos as mesmas 24 horas no dia. E o tempo é um ótimo equalizador.

Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? Pois é, uma empresa precisa de resultados lucrativos, e a área responsável por gerar receitas é a de vendas. Por esse motivo o vendedor é um profissional importantíssimo para o crescimento dos […]

Não há como negar a importância da internet para as vendas atualmente. Porém, o que muitos questionam é como fica a vida do profissional de vendas em tempos de lojas virtuais e de clientes cada vez mais conectados. Isso bastaria para o fim do papel do vendedor como conhecemos? Especialistas garantem que não! Mas, afinal, […]

A frase “trabalhe de maneira inteligente” varia de pessoa para pessoa, dependendo do seu objetivo e da sua definição de sucesso – algo totalmente único e pessoal. Segundo especialistas da área, existem mais de 30 elementos capazes de tornar a maneira de trabalhar mais inteligente, como, por exemplo, potencializar o tempo e o dinheiro de […]

Os clientes sentem mais segurança com aquele fornecedor que entende bem a sua situação em particular e assim apresenta o maior valor agregado de solução.

O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso.

Saber liderar uma equipe que alcança os melhores resultados é muito desafiador no setor de vendas, já que é uma área que necessita de metas, motivação e bons profissionais.

Você acha que precisa de mais prospects para alcançar suas metas de vendas? Selecionamos algumas ideias baseadas no conceito de venda ativa para garantir que você nunca mais tenha problemas em encontrar prospects qualificados e preparados para comprar seu serviço ou produto. Confira.