Category : Carreira

Neste artigo, vamos ajudar você a fazer uma retrospectiva dos resultados da sua loja em 2017 e mostrar como você pode utilizar essas informações para garantir um ano melhor em 2018. Acompanhe!   Revisando 2017 e planejando 2018 – como ter um ano melhor   Para que sua retrospectiva de 2017 seja efetiva, você precisa […]

Recentemente, a revista VendaMais entrevistou dezenas de gestores comerciais com o objetivo de descobrir quais serão os desafios da gestão comercial em 2018. O resultado é um estudo esclarecedor, que nos ajuda a entender o que podemos esperar do próximo ano e, consequentemente, indica o caminho que precisamos percorrer para cumprirmos nossa missão de ajudar […]

Cliente, uma palavra simples! Mas todos nos dependemos dele e, por isso, torna-se uma palavra tão nobre que devemos tratá-la como um bem precioso, uma joia rara, como um tesouro, até porque o nosso sucesso profissional depende dela. Portanto, no artigo de hoje, vamos entender TUDO sobre o CLIENTE e ainda defender o “porquê” ele […]

Você já deve ter observado, até porque costuma ser um fato meio inevitável, que geralmente o mercado de trabalho e muitas outras áreas da vida costumam premiar aqueles que falam bastante, expõem a vida e os pontos de vista sem problemas, e conseguem atrair a atenção de uma plateia com apenas alguns minutos de exposição. […]

Ainda que o mix fosse exato; as negociações, excelentes; e a entrega de pedidos, impecável, nada funcionaria se loja e retaguarda falhassem. Imagine, então, o impacto nos resultados das fissuras na execução rotineira diante das conhecidas imperfeições de toda a cadeia. Muitos desses problemas dizem respeito ao comportamento das lideranças. Veja a seguir nove principais […]

Por incrível que pareça, mesmo estando em 2017 e na era pós-moderna, pesquisas de vendas no varejo, apresentam números que comprovam que 70% das vendas perdidas ainda ocorrem por falhas em uma das principais e mais básicas técnicas de atendimento e vendas, a SONDAGEM. Os treinamentos mais antigos e básicos de vendas sempre nos ensinavam […]

A vida, em muitos aspectos, é um ato de equilíbrio – andar por uma corda bamba e fazer malabarismos constantemente com as obrigações relacionadas a trabalho, casa, dinheiro, saúde e relacionamentos. Em uma aposta para alcançar os objetivos e ser bem-sucedido em todas as frentes, é comum que as pessoas falhem em entender a importância […]

Tenho certeza de que, assim como eu, você já deixou de comprar algo porque foi mal-entendido. Com base nessas desistências, você parou para pensar sobre o que faz você decidir comprar? Mais: já parou para pensar o que faz, afinal, as pessoas comprarem? Não importa se você é vendedor, líder ou colaborador da empresa, você […]

Com a pressão do trabalho e o excesso de informação que bombardeiam as pessoas diariamente, é cada vez menor a capacidade de memorização. Soma-se isso o fato de que, conforme estudos, só se consegue lembrar de 10% de tudo o que é aprendido. O que muitas pessoas não sabem é que existe a possibilidade de […]

Adotar técnicas mais modernas de treinamento pode ajudar a equipe a se reter melhor informações valiosas em um curto espaço de tempo. Para Claudio Correra, fundador da MPP Marketing, consultoria especializada em inovação, o varejo está se reinventando, o que exige das empresas repensar processos internos. E isso, claro, inclui novas metodologias de capacitação. Veja […]